“なぜ”を語れる起業家が選ばれるワケ。
伝えたい想いを整理して
お客様に信頼される語彙力を増やす
パワーワードトレーニング
コーチの畠田留美です。
昨日は
文章が書けないと悩んでいる方に
想いの大切さについてお伝えしました^^
今日は“なぜ力”についてお話しますね。
家の基礎と同じぐらい、
起業家にとって大切な土台となるモノ。
それが“なぜ”なんです。
“なぜ”の威力、すごいんですよ^^
それは、お客様がサービスや商品の
購入を考えているときにこのポイントを
みているからなんです。
思い出してみてほしいのですが、
何かを探しているとき、
どんなモノ(サービスなど)があるのか
提供している人はどんな人なのか
そして、これはわたしにとって必要なのか
を無意識で考えていませんか?
その情報があって安心して
申し込んだりしますよね^^
これを自分のサービスに 当てはめてみると、
なぜ
あなたなのか。
なぜ
このサービスが
必要なのか。
なぜ
わたし(お客様)が
必要とするのか
が大切になってくることが
わかりますよね。
そして、
ここをしっかりと語れていないと
お客様に響かない…
つまり、
お客様と出会えるチャンスも
減ってしまうと言うことなんです。
あなたは、
なぜこの人にお願いしたいのか、
なぜこのサービスなのか、
なぜ私(あなた)に必要なのか
が明確になっていない中で
決心して買うことはできますか?
(衝動的に買ってしまう方法も
ありますが、わたしは後々自分が
苦しくなるのでオススメしません。)
逆に、
ここをしっかりと語られる人は
選ばれる起業家になっていきますよ^^